گروه مشاوره کسب و کار پیشگام



اعطای وام قرض‌الحسنه به علت شیوع بیماری کرونا

شرایط مشمولین

• این تسهیلات صرفاً برای افرادی خواهد بود که در استان تهران و شهرهای کرج، کاشان، رشت و قم از بهمن ماه 98 یا قبل از آن ،تا زمان ثبت درخواست به دستفروشی اشتغال داشته‌اند و خانوارشان مشمول دریافت یارانه می‌باشد.
• متقاضی و یا یکی از اعضای خانوار وی :
1.نباید کارمند دولت باشند.
2.نباید بیمه‌پرداز تأمین اجتماعی باشند.
3.نباید مستمری‌بگیر صندوق‌های بازنشستگی کشوری، لشگری یا تأمین اجتماعی باشند.
4.نباید مجوز صنفی داشته باشند.
5.نباید مستمری بگیر تحت پوشش نهادهای حمایتی باشد.
اطلاعات تسهیلات
تسهیلات به صورت قرض‌الحسنه تا مبلغ 20 میلیون ریال به مشمولین بصورت اعتباری تعلق خواهد گرفت.
اقساط تسهیلات مذکور سه ماه پس از دریافت حداقل طی 24 ماه بصورت ماهانه از حساب یارانه خانوار تا تسویه نهایی کسر می‌گردد.
مشمولین، مبلغ تسهیلات مذکور را صرفاً می‌توانند با مراجعه به مراکز خرید و فروشگاه‌های طرف قرارداد، جهت خرید کالا استفاده نمایند.
امکان برداشت نقدی تسهیلات مذکور وجود ندارد.برای دریافت اطلاعات بیشتر به سایت زیر مراجعه کنید

https://dastforoush.mcls.gov.ir/frmPreregister.aspx


قطعا جهان پس از کرونا مانند گذشته نخواهد بود. شوک منفی این ویروس برای ما و جهان سرنوشت متفاوتی رقم خواهد زد. اول ویژگی‌های این بحران را با هم مرور کنیم و سپس چند پیشنهاد مشخص ارایه خواهد شد. باید با آگاهی به جنگ کرونا رفت.

ویژگی اول:
برخلاف تجربیات قبلی، این اولین بار است که یک اپیدمی اقتصادهای توسعه‌یافته را درگیر می‌کند. اقتصادهای توسعه‌یافته موتورمحرکه اقتصاد جهان هستند، طبعا با فرونشستن این اقتصادها احتمال ورود به رکودی جهانی وجود دارد. مگر این که به زودی راهی برای کنترل شیوع و اثرگذاری کرونا یافت شود.

ویژگی دوم:
این بحران هم سمت عرضه در اقتصاد را تحت تأثیر قرار داده و هم سمت تقاضا را و این به معنی عمق زیاد رکود حاصل از این بحران است.

ویژگی سوم:
بحران کرونا یک بحران فراگیر است که همه دنیا و همه اقشار را درگیر خود کرده، این بحران مساله همه» است نه فقط مساله مبتلایان یا مساله مردمی در منطقه‌ای خاص.

ویژگی چهارم:
به دلیل جهانی‌شدن اقتصاد و وابستگی متقابل کشورهای مختلف به یکدیگر امکان قرنطینه یک کشور وجود ندارد. حتی اگر کشوری در شرایطی آرمانی خود را از دنیا ایزوله کند، با اولین اتصال ناگزیر به زنجیره جهانی راه را برای ورود ویروس باز کرده است.


⭕️ اقتصاد ایران:
این بحران در یکی بدترین دوران تاریخی برای اقتصاد ایران اتفاق افتاد. از سال ۸۷ شاهد عملکرد ضعیف اقتصاد ایران هستیم و بعید نیست یکی از دلایل تعلل و بی‌عملی یا واکنش کند دولت در عکس‌العمل به این بحران، همین موضوع باشد. 
مردم در مشکلات پیشین پس‌اندازهای احتیاطی خود را مصرف کرده‌اند و حالا توان اندکی برای مقابله با این شرایط ویژه دارند.
بنگاه‌ها با بحران نقدینگی و سرمایه در گردش روبرو هستند.
منابع بودجه‌ای دولت بسیار محدود است.
اقتصاد ایران با چالش‌های چندگانه ساختاری مواجه است: بحران بانکی، بحران صندوق‌های بازنشستگی، بودجه وابسته به نفت، تورم، تحریم و .
حاکمیت از سرمایه اجتماعی پایینی برخوردار است.


⭕️ مکانیزم‌های اثرگذاری بحران کرونا بر اقتصاد ایران:
سطح خانوار:
دو عکس‌العمل خانوار در مقابله با شیوع کرونا جدی است: (۱) کاهش مصرف کل و تغییر سبد مصرف؛ (۲) کاهش عرضه نیروی کار

سطح بنگاه‌ها:
- بخش خدمات در وهله‌ی اول و پس از آن صنایع محصولات بادوام و غیرضروری از این بحران بیشترین ضربه را می‌خورند. هرچند صنایع تولیدکننده محصولات بهداشتی با شوک مثبت روبرو هستند.
- اغلب بنگاه‌ها با کمبود تقاضا برای محصولاتشان مواجه می‌شوند.
- رکود به وجود آمده مسائل مربوط به نقدینگی و سرمایه‌ در گردش بنگاه‌ها را عمیق‌تر می‌کند و مسائل جدیدی نظیر عدم توانایی برای بازپرداخت وام‌های پیشین، پرداخت مالیات و بیمه به وجود می‌آورد.

سطح کلان (دولت)
- این بحران بر تعاملات تجاری اثر جدی دارد، در کاهش قیمت نفت خام موثر بوده و به صنعت گردشگری ما ضربه جدی زده است.
- کاهش گردشگری خروجی، کاهش قیمت محصولات خام وارداتی و کمک‌های بین‌المللی می‌توانند تا حدی در کاهش عمق این بحران موثر باشند.
- تحریم‌ها با محدود کردن تنوع زنجیره تامین آسیب‌پذیری اقتصاد و آسیب‌رسانی بحران کرونا را تشدید می‌کند.
- بودجه دولت نیز به دلیل کاهش قیمت نفت، کاهش صادرات محصولات پتروشیمی، افزایش هزینه‌های بهداشت و سلامت و ت‌های مقابله با بحران کرونا، کاهش گردشگر ورودی و صادرات غیرنفتی با بحران کرونا تحت فشار دوچندان قرار خواهد گرفت.


☑️ پیشنهادات ت‌گذاری 
ت پولی:
تا حد ممکن می‌بایست با یک ت پولی انبساطی کاهش تقاضا جلوگیری کرد. هرچند این ت در آینده با تورم همراه خواهد بود ولی در شرایط فعلی ناگزیر از پذیرش این تورم هستیم.

ت مالی (بودجه‌ای):
دولت برای جلوگیری از ورشستگی بنگاه‌ها و حفظ زنجیره تامین می‌بایست با مسامحه بیشتر با صنایع برخود کند. به عنوان مثال با به تعویق انداختن مالیات یا کاهش سهم تامین اجتماعی به بنگاه‌های امکان و انگیزه لازم برای تدام فعالیت را بدهد. ت‌های حمایتی-معیشتی برای کمک به خانوارها و کسب‌وکارهایی که تاب تحمل این شرایط دشوار را ندارند از ت‌های ضروری است که لازم است دولت به سرعت و با توجه ویژه نسبت به آن اقدام نماید.

ت تجاری:
با توجه به این که بحران کرونا مستقیما به تعاملات تجاری آسیب زده است،‌ دولت می‌بایست قیود و اصطکاکات موجود در این عرصه را کاهش دهد تا انگیزه لازم برای این تعاملات به وجود آید.

 دکتر حامد قدوسی

 


⬅️گروه مشاوره تدبیرگران پیشگام آماده ارائه خدمات در خصوص انجام طرح توجیهی و طرح کسب و کار می‌باشد.
خدمات مورد نظر شامل:
•  طرح توجیهی (مطالعات بازار، فنی، مالی)
•  طرح کسب و کار یا Business plan
•  تحلیل مطالعات مالی و اقتصادی با نرم افزار کامفار
•  مشاوره در کسب و کارها 
•  طراحی مدل کسب و کار
در حوزه‌های :
•  تولیدی و صنعتی 
•  کشاورزی
•  گردشگری
•  عمرانی
• و .

می باشند. طرح توجیهی و طرح کسب و کار ‌علاوه بر کمک به کارآفرینان برای بهبود و پیشرفت در کسب و کار، قابل ارائه به کلیه بانک ها، موسسات مالی و اعتباری، صندوق های توسعه و سرمایه گذاری، سازمانهای اقتصادی، سازمان صنعت، معدن و تجارت، سازمان محیط زیست، مناطق آزاد تجاری و اقتصادی، شرکت شهرک های صنعتی، جهاد کشاورزی، سازمان گردشگری و میراث فرهنگی، تربیت بدنی، سامانه کارا و. می باشند.
لازم به ذکر است کارشناسان ما برای ارائه و توضیح در خصوص کلیه جزییات طرح به متصدی بانک و یا هر سازمان دیگر، با متقاضی وام و مجوز همراهی خواهند کرد.
‼️در ضمن کلیه کسانی که به ما افراد متقاضی طرح را معرفی نمایند، درصدی از دریافتی را برای آن فرد (معرف) در نظر خواهیم گرفت.
 کانال ما در

تلگرام

صفحه ما

اینستاگرام


 

۱- یک روز زودتر برای بازگشتن به کار آماده شوید. برای مثال کارهای سال گذشته را بررسی کنید، لباس‌هایتان را حاضر کنید و خوب بخوابید.

۲- کارها و وظایف هفته‌تان را فهرست کنید. این کار باعث خواهد شد آن دسته از کارهایی که فراموش کرده‌اید را نیز به خاطر بیاورید.

۳- اگر پس از تعطیلات مجبور نیستید به محیط کار بروید و کارفرمایتان امکان #دورکاری را برای شما فراهم کرده است، بهتر است که از این فرصت استفاده کنید. با این حال، اگر مجبور هستید به محیط کار بروید حتماً نکات بهداشتی را رعایت کنید.

۴- سعی نکنید کارهای عقب افتاده را در همان ساعات ابتدایی انجام دهید. بهتر است در اولین قدم برنامه‌ریزی کنید.

۵- وظایف خود را فهرست کنید و به آن‌ها اولویت دهید. این کار باعث می‌شود وظایف‌تان را از قبل بدانید.

۶- برای انجام کارها استراتژی داشته باشید. برای مثال شاید بهتر باشد ابتدا کارهای آسان را انجام دهید تا ذهن‌تان برای کارهای سنگین‌تر آماده شود.

۷- سعی کنید به روتین‌ کاری خود برگردید.

۸- برای خودتان زنگ‌های تفریح کوتاه و متعدد تعریف کنید. این کار کمک می‌کند تا ذهن‌تان به مرور برای انجام کارها به روال سابق آماده شود.

۹- آب، چای و قهوه بنوشید. نوشیدن چای و قهوه خستگی و کسالت تعطیلات را رفع می‌کند و باعث می‌شود با هشیاری بیشتری به کارها رسیدگی کنید
 

کانال

تلگرام

صفحه

اینستاگرام

ارتباط با ما از طریق

ایمیل


 

تحقیقاتی که روی کارآفرینان بی‌شمار انجام شده، این واقعیت را گوشزد می‌کند که فقط یک مسیر منحصربه‌فرد برای رسیدن به موفقیت وجود ندارد. تعداد بی‌شماری روش‌های کاربردی، اقتصادی و بازاریابی وجود دارند که می‌توانند کسب‌وکار را توسعه دهند. در بین این روش‌ها سه مولفه اساسی و مشترک وجود دارد که در تمثیل، به آن پایه‌های صندلی کسب‌وکار می‌گویند و از جمله ابزار لازم برای گسترش کسب‌وکار هستند:

1. بازار
این عامل در هر شرایطی ارزشمند است؛ ولی اهمیت آن بیشتر زمانی است که می‌خواهید بازار را برای محصول یا خدمات خود ارزیابی کنید. یکی از این حقایق تلخ این است که شما معمولا نمی‌دانید چه چیزهایی را نمی‌دانید! به‌ویژه اینکه تا زمانی که کار را شروع نکرده‌اید نمی‌دانید بازار چگونه به طرح اقتصادی شما پاسخ می‌دهد.

ممکن است تمام توان و وقت خود را روی آن گذاشته باشید؛ ولی نتوانید بازاری برای محصول خود پیدا کنید.

بازار از دو عامل تقاضا و وابستگی تشکیل شده است. تقاضا به این مفهوم که چه تعداد مشتری برای محصول یا خدمت من پول خرج خواهند کرد و وابستگی به این معنی است که هر مشتری چه تعداد از محصول من خواهند خرید.

2. محصول
امروزه در هر زمینه‌ای محصولات و خدمات بسیار زیادی می‌توان یافت. چیزی که ما در حال تجربه آن هستیم یک تغییر اساسی است. واقعیت این است که ما به سمتی حرکت می‌کنیم که محصولات و خدمات ارائه‌شده بسیار بیشتر از تقاضا هستند!
بازار امروز همراه شده است با محصولات مختلف، رقابت طاقت‌فرسا و سخت، قیمت‌هایی که سخت تغییر می‌کنند و مشتریانی که توقعشان هر روز زیادتر می‌شود. بهترین راه برای ایجاد کشش و جذابیت برای مشتری این است که بتوانیم نوعی رضایتمندی جدید برای آن‌ها ایجاد کنیم. نوعی رضایتمندی برای مشتریان ایجاد کنید که قبلا آن را تجربه نکرده باشند یا حتی به آن فکر هم نکرده باشند.

3. درآمدزایی
اکثریت سرمایه‌گذاران شرکت‌ها اعتقاد دارند که بازاریابی و تبلیغات را به نحو احسن و بهتر از رقیبانشان انجام می‌دهند؛ ولی در کمال تعجب دقیقا همان افراد می‌گویند که در زمینه فروش و افزایش درآمد مشکل دارند!

بازاریابی کلا امری است مربوط به جامعه که با مشتری سر و کار دارد. شرکت‌ها همیشه نسبت به وجهه خود در بین مردم حساس هستند و همواره سعی می‌کنند در راستای فعالیت‌های بازرگانی پُرکار نشان دهند. از طرفی بازاریابی از آن دسته فعالیت‌ها است که به‌سختی می‌توان موفقیت واقعی آن را اندازه گرفت و تعیین میزان موفقیت آن می‌تواند به‌شدت با تعصب همراه باشد. به همین دلیل صاحبان شرکت‌ها همیشه دوست دارند فکر کنند که بازاریابی و تبلیغاتشان بسیار خوب است.

برگرفته از  کتاب پیشرفت در کسب‌وکار» اثر جک هی هاو

کانال

تلگرام ما


کمتر کسی (جز افرادی خاص همچون اولریش بِک  و منتقدان پست مدرن)،  گمان می‌کرد هستی در سطح جهانی،  در آینده نه چندان دور، می‌تواند به جایی برسد که مصداق عینی از استعاره‌ی آخرامان باشد. 

واکنش به کرونا، چه در سطح فردی وچه در سطح دولت‌ها، در ابتدا، بی‌خیالی بود. اما، آرام آرام، نگرانی و بعد با شنیدن خبرهای ابتلا و فوت بیشتر، دلهره‌ی نفس‌کُش، جای آن را گرفت. دلهره‌‌ای با دو بعد. یکی،  ترس از ابتلای به درد شدید بیماری و در نهایت مرگ فجیع. دیگری،  ترس از به‌درازا کشیده شدن این موقعیت و اختلال جدی در زنجیره‌های تولید و  تامین کالاها و خدمات  و افزایش شدید بیکاری. یعنی، کاهش عرضه در سویی و ناتوانی بخش قابل توجهی از جمعیت در دسترسی به حداقل‌های زندگی در سوی دیگر. تحقق تصویر مالتوسی و نه مارکسی. 

در تصویر مارکسی، زنجیره‌های تولید و تامین فعال‌اند ولی بدلیل کارکرد قانون انباشت و ارزش اضافی، مازادِ تولید ناشی از فقر انبوه، وجود دارد. در تصویر مالتوس، زنجیرها‌ بر اثر قحطی و بیماری‌هایی چون طاعون و وبا (و در اینجا کرونا) از کار می‌افتند و موجب مرگ و میر بخش قابل توجهی از جمعیت می‌شوند.  

البته، واقعیت دیگر، در کنار کرونا، توانمندی‌های فن‌آورانه است. همان چیزی که مالتوس نادیده می‌گرفت و مورد توجه مارکس بود. بی‌تردید، واکسن پیشگیری از ابتلاء و داروی درمانِ بعد از ابتلاء، در آینده نه چندان دور ارایه خواهد شد. حتی اگر آماده‌سازی واکسن پیشگیری (که آزمایش‌های اولیه آن بر روی انسان شروع شده) زمان ببرد، داروی درمانی قوی و دستگاه کیت سریع‌العمل در شناسایی، بزودی خواهد آمد و دلهره تا حد زیادی رفع خواهد شد. 

اما، با عبور از این دوره، امکان این‌که جهان اندیشه‌ورزی و  نظام حکمرانی و تگذاری جهانی، به‌روال سابق ادامه یابد وجود نخواهد داشت.

۱. تلاش‌ها برای دستیابی سریع به درمان، در قالب همکاری جهانی، به ریاست سازمان بهداشت جهانی، بسیار جدی شده است. شاید این اولین بار باشد که انسان معنای مشکل جهانی و راه‌کار جهانی را  در سطحی فراگیر درک می‌کند. از این پس، سرنوشت به هم پیوسته‌ی جامعه‌جهانی، بیش‌تر مورد توجه قرار خواهد گرفت. از همین منظر، می‌توان بر افزایش نقش سازمان ملل و نهادهای وابسته به آن و سازمان‌هایی چون بهداشت جهانی اشاره کرد.
 
بنابراین، مفهوم حاکمیت ملی بدون پاسخگو، نه بدلیل سیطره‌ی سرمایه جهانی و قواعد اقتصادی آن، بلکه بخاطر افزایش اهمیت سلامت اجتماعی، تضعیف خواهد شد. تلاش برای پاسخ‌گو کردن کشورها در زمینه جان و سلامت افراد، بیش‌تر از قبل، خواهد شد. 

۲. در همین راستا، موازنه قوا در عرصه‌ی تصمیم‌سازی و تگذاری جهانی، به ضرر نهادهای بانک جهانی و صندوق بین‌المللی پول، تغییر خواهد کرد که تعریف‌شان از ت  اقتصادی در حداقل‌سازی مداخله دولت و آزادسازی‌های حداکثری بازارهای کالاها و خدمات خلاصه می‌شود. 

۳. دیدگاه‌هایی که با رد هویت وجودی جامعه، در پی ابتنای کلان بر بنیان خُرد، هستند، در معرض نقد جدی قرار خواهند گرفت. فردریک فون هایک و میلتون فریدمن و به تاسی از آنان، مارگارت تاچر، معتقد بودند " جامعه چیزی جز جمع جبری افراد نیست".  کرونا نشان می‌دهد، تصور فرد بدون جامعه‌ی ایمن، چقدر نادرست و ابلهانه است. نشان می‌دهد که سرنوشت افراد چقدر به هم وابسته است. هیچ کسی در داخل کشوری، و هیچ کشوری در جامعه‌جهانی، نمی‌تواند بدون مشکل باشد، چنانچه دیگران در مشکل باشند. 

۴. کرونا نشان می‌دهد که در غیاب ساماندهی صحیح نظام اجتماعی و اقتصادی، امکان بروز "شکست نظام‌مند" در مقیاس جهانی وجود دارد. شکستی متفاوت از شکست‌های بازاری که با ابزارهای انگیزشی مالی چون مالیات و یارانه قابل رفع است. وقتی شکست نظام‌مند پیش می‌آید گریزی از ابزاری چون قرنطینه‌سازی نیست. در عین حال، رفع این شکست، مستم  مداخله جدی دیگر دولت، از جمله تخصیص بودجه ۲ هزار میلیارد دلاری آمریکا و بودجه‌های دولتی دیگر است.  

۵. از این پس، مفهوم بازار اجتماعی‌گرا مورد توجه بیشتری قرار خواهد گرفت. این به معنای حذف بازار در عرصه زندگی اجتماعی نیست که امری است امکان ناپذیر. به معنای توجه بیشتر به مسائلی چون سرنوشت به هم پیوسته افراد و بنابراین ضرورت تامین زیرساخت‌های بهداشتی و درمانی بهتر، توزیع عادلانه ثروت و درآمد، کنترل عملکرد بازارها از جمله بازار حیوانات و موادغذایی و غیره است. در عین حال، به معنای دموکراتیزه کردن حداکثری ساخت دولت  و قدرت از طریق میدان دادن به صداها و نهادهای اعتراضی و انتقادی چون سندیکاها و اتحادیه‌های کارگری، نهادهای غیر دولتی زیست محیطی و جنبش‌های اجتماعی مساوات‌گراست.

علی دینی‌ ترکمانی

کانال

تلگرام ما


طرح توجیهی و طرح کسب و کار دو گام اساسی برای شروع یک کسب و کار به شمار می­‌روند. در این پست تفاوت طرح توجیهی و طرح کسب و کار مختصرا توضیح داده می­شود.

طرح توجیهی چیست؟
 طرح توجیهی طرحی کلی از مهم‌ترین مسائل مرتبط با یک ایده کسب و کار است و هدف آن شناسایی عواملی است که مانع موفقیت شما در بازار کار می‌شود. به عبارت دیگر، طرح توجیهی تعیین می‌کند آیا یک ایده کسب و کار معقول است یا نه.

 یک طرح توجیهی جامع اطلاعات ضروری بسیاری برای طرح کسب و کار به دست می‌دهد. برای مثال به منظور تعیین امکان‌سنجی یک پروژه، تحلیل خوبی از بازار ضروری است. این اطلاعات مبنای بخش بازار یک طرح کسب و کار قرار می‌گیرند.

 از آنجا که تدوین یک طرح کسب و کار، سرمایه‌گذاری ارزشمندی از پول و زمان محسوب می‌شود، شما می‌خواهید پیش از انجام این سرمایه‌گذاری اطمینان حاصل کنید که هیچ مانع بزرگی بر سر راه ایده کسب و کارتان وجود ندارد. شناسایی موانع این هدف تدوین یک طرح توجیهی است.

یک طرح توجیهی به سه حوزه اصلی نظر دارد:

 الف: مسائل بازار
 ب: مسائل فنی/سازمانی
 ج: مسائل مالی

به علاوه این مطالعه به معنای نگاهی دقیق در این سه حوزه است. برای مثال، یک طرح توجیهی نباید شامل تخمین­‌های بلندمدت و جزئی‌نگرانه باشد بلکه باید تحلیلی بنیادی از متوازن‌کردن درآمدها و هزینه‌ها باشد تا ببیند برای تامین هزینه عملیات شما چه میزان درآمدی ضروری است.

 هدف برنامه کسب و کار به حداقل رساندن خطرات مرتبط با یک کسب و کار جدید و به حداکثر رساندن شانس موفقیت از طریق برنامه‌ریزی و تحقیق است.

طرح کسب و کار چیست؟
 چنانچه طرح توجیهی بیان‌گر این است که ایده کسب و کار شما محکم و مستدل است، گام بعدی تهیه یک طرح کسب و کار است. طرح کسب و کار این تحلیل را در سطحی پیچیده‌تر و عمیق‌تر ادامه می‌دهد و بر پایه‌ای که طرح توجیهی ایجاد کرده، استوار است. برای مثال بخش مالی طرح شامل برآورد صورت وضعیت‌های مالی و تخمین‌های مالی خواهد بود.
یک طرح کسب و کار به شما این فرصت را می‌دهد که نقاط ضعف را بیابید و از مشکلات پنهان پیشاپیش پرده بردارید. این طرح در خدمت دو هدف قرار می‌گیرد؛ نخست، تحلیلی است از این‌که کسب و کار شما تا چه میزان به خوبی کار خواهد کرد و دوم، سند مکتوب و مستنداتی است که می­‌تواند پشتوانه‌ای برای تامین مالی پروژه به حساب آید.
اگرچه طرح‌های کسب و کار و طرح‌های توجیهی اغلب به عنوان بخشی از فرایند تقاضای وام به بانک ارائه می‌شوند، اما این مهم‌ترین ویژگی آن‌ها نیست. مهم‌ترین ویژگی در این روند این است که آن‌ها شما را به فکر وا می‌دارند.

یک طرح کسب و کار گاهی به عنوان سندی از فرایند ذهنی شما توصیف می‌­شود، آن‌گاه که شما به تحلیل نیازهای پرسنل و مدیریت، هزینه عملیات‌، بازار، رقابت و غیره می‌پردازید،. این طرح به شما کمک می‌­کند مقصودتان را روشن و مشخص کنید. بنابراین، اهمیت طرح توجیهی و طرح کسب و کار برای صاحبان شرکت بسیار بیش‌تر از هر کس دیگری خواهد بود، حتی اگر آن‌ها متصدیان پرداخت وام در بانک‌ها باشند.  با این حال، برنامه‌ریزی به تنهایی ضامن موفقیت در کسب و کار نیست. طرح شما باید واقع‌گرایانه و بر مبنای فرضیه‌های معتبر استوار باشد. اغلب افراد، در صورتی‌که خودشان طرح توجیهی یا طرح کسب کار را تنظیم کنند باید تلاش کنند تا جنبه عینی آن‌را حفظ کنند. اگر شما شدیدا مشغول سازمان‌دهی این کسب و کار هستید، پس شما از عواطف‌تان در آن سرمایه‌گذاری کرده‌اید. افراد به راحتی در این موقعیت مشکلات و خطرات احتمالی را نادیده انگاشته یا آن‌ها را کوچک می‌شمارند. به خاطر داشته باشید که برنامه‌ریزی، هرچند صحیح باشد، هرگز یک ایده غلط کسب و کار را معقول و امکان­‌پذیر نمی­‌سازد.
@TPishgam
مارا به دوستاتون معرفی کنید و عضو کانال ما باشید


محیط مدل کسب و کار
مدل های کسب و کار در محیط های خاصی طراحی و اجرا می شوند. ایجاد درک مناسب از شرایط سازمان در مقایسه با محیط تحولات بیرونی، به شما کمک می کند تا به درک عمیق تری دست یافته و مدل کسب و کار رقابتی تری را به تصویر بکشید. برای فهم بهتر فضای طراحی مدل کسب و کار، نگاشت چهار حوزه از محیط پیشنهاد می شود:

نیروهای بازار: بخش های بازار- نیازها و تقاضاها- مسائل بازار- هزینه های تعویض- جذابیت درآمد

نیروهای صنعت: تامین کنندگان- ذی نفعان- رقبا- تازه واردها- محصولات و خدمات جایگزین

روندهای کلیدی: اقتصادی و اجتماعی- اجتماعی و فرهنگی- قانونی- فناوری

نیروهای اقتصاد کلان: زیرساخت- کالاها و سایر منابع- بازارهای سرمایه- شرایط بازار جهانی

ارزیابی مدل کسب و کار
ارزیابی مدل کسب و کار، یک فعالیت مهم مدیریتی است که به سازمان اجازه می دهد سلامت جایگاه بازار خود را ارزیابی کرده و در صورت وم این جایگاه را به تناسب تغییر دهد. این بررسی کلی ممکن است مبنایی برای بهبود مستمر مدل کسب و کار شده یا تبدیل به محرکی برای ایجاد تغییرات جدی و نوآورانه برای مدل شود.  ناتوانی در انجام بررسی های منظم ممکن است موجب عدم تشخیص به موقع مشکلات مدل کسب و کار شده و حتی منجر به نابودی شرکت شود. بررسی استراتژیک نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدها (SWOT) از منظر مدل کسب و کار به ارزیابی یکپارچه مدل به ما کمک خواهد کرد.

بررسی ساختار یافته SWOT از مدل کسب و کار به دو نتیجه منجر می گردد. این بررسی تصویری از موقعیت کنونی که در آن قرار دارید را به شما ارائه می دهد، (نقاط ضعف و قوت) و پیشنهادهایی برای مسیر آتی سازمان ارائه می دهد. (فرصت و تهدیدها) این ورودی ارزشمند می تواند به شما در طراحی گزینه های جدید از مدل کسب و کار یاری رساند که حرکت در جهت آن گزینه ها می تواند منجر به تکامل سازمان شما گردد.

استراتژی اقیانوس آبی از نگاه مدل کسب و کار
در این بخش ما ابزارهای مدل کسب و کار را با مفهوم استراتژی اقیانوس آبی ترکیب می کنیم. استراتژی اقیانوس آبی روشی مناسب برای به چالش کشیدن ارزش های پیشنهادی و مدل کسب و کار و کاوش بخش های جدید مشتریان می باشد.  به طور خلاصه استراتژی اقیانوس آبی درباره ایجاد صنایع کاملا جدید از طریق ایجاد تمایزهای بنیادین از مجرای تغییر دادن مدل کسب و کار فعلی است. این درست نقطه مقابل رقابت در صنایع موجود است که به آن نوآوری در ارزش می گویند.

این دیدگاه به معنی افزایش ارزش برای مشتریان با ایجاد مزایا و خدمات جدید و در عین حال کم کردن هزینه ها با حذف خدمات و جنبه های کم ارزش می باشد. در این راستا چهار سوال کلیدی برای به چالش کشیدن منطق استراتژیک مدل کسب و کار مطرح می شود:

--کدام یک از عواملی که صنعت ارائه می دهد، باید حذف شوند؟
--چه عواملی باید نسبت به استاندارد صنعت، به شدت کاهش پیدا کنند؟
--چه عواملی باید نسبت به استاندارد صنعت، به شدت افزایش پیدا کنند؟
--چه عواملی که تاکنون در صنعت ارائه نشده، باید ایجاد شوند؟

مدیریت چند مدل کسب و کار
افراد بلند پرواز، تغییر دهندگان قاعده بازی و چالشگران خواه کارآفرین باشند و خواه کارکنان شرکت های در حال فعالیت، در حال ایجاد مدل های کسب و کار نوآورانه در سراسر جهان هستند. چالش یک کارآفرین این است که یک مدل کسب و کار جدید را ایجاد و با موفقیت آن را به کار گیرد. سازمان های در حال فعالیت نیز با کاری به همان اندازه دلهره آور روبه رو هستند: چگونه مدل های جدید را ایجاد و پیاده سازی کنند و همزمان مدل های قبلی را هم نگه دارند.

پیاده سازی یک مدل کسب و کار جدید در یک سازمان پر سابقه می تواند فوق العاده مشکل باشد، زیرا مدل جدید ممکن است با مدل های موجود و در حال فعالیت رقابت کرده و یا با آن تعتی چالش برانگیز داشته باشد. به این ترتیب سوال مهمی که به ذهن القا می شود این است که: چگونه در یک سازمان پر سابقه در حال فعالیت، مدل کسب و کار نوآورانه و یا به اصطلاح سازمان چند بعدی داشته باشیم؟

پژوهشگران در این مورد به چند دسته تقسیم می شوند: بسیاری پیشنهاد می کنند که ابتکارات مدل کسب و کار جدید را با هویتی مستقل در غالب شرکت های تازه تاسیس اجرا کنیم. سایرین با اتخاذ رویکردی متعادل تر پیشنهاد می دهند تا مدل های کسب و کار نوآورانه در سازمان فعلی یا در قالب کسب و کار مستقل (با حفظ هویت اصلی) ایجاد شود. ریسک این که مدل جدید از نظر تصویر برند، درآمد، مسئولیت قانونی و غیره روی مدل موجود اثر منفی بگذارد چقدر است؟ در نهایت انتخاب ها در طول زمان تغییر می کند. شرکت های ممکن است بخواهند یکپارچه سازی مرحله ای یا جدایی مرحله ای مدل های کسب و کار را انجام دهند.

منبع: کتاب خلق مدل کسب و کار – نوشته الکساندر استروالدر، ایو پیگنیور

 


آخرین ارسال ها

آخرین جستجو ها